第35章 取胜之道 (第3/6页)

上钩，不请自来，你不提出来，我也不会主动提及。

    周建平举起酒杯，“孔经理，咱们有缘，自从在全国订货会上相识，回来后我第一个想到的就是你，今天再次相见，非常荣幸！来，我敬你。”

    “多谢周厂长还记得我，咱们互敬！”

    两人放下酒杯，周建平道：“孔经理，上次我带来那点样品，你品尝后，觉得我们的产品口味怎么样？”

    “口味嘛，还可以。我想知道，你的最终目的是什么？”

    “我就直说了，我们的产品想通过你们公司进入m市的市场。”

    “想法不错，但你们这种产品，我们本市就有生产厂家！”

    这消息令周建平有点吃惊，他先是一怔，然后镇静道：“这么大的省会城市，如此巨大的市场，当地有同类产品生产厂家也不奇怪，但是我想请孔经理给我们一个进入这个市场的机会。”

    “那我现在就可以告诉你，这个机会可以给你，能不能立得住脚，我可就不管了。”孔经理道。

    “只要给我机会，是否立得住脚完全是我们的事，请孔经理放心。”周建平举起酒杯，再敬老孔。

    “我看你挺自信呀，你一个承包经营的街道小厂，面对这样的国营大企业，哪来的自信心呢？”看见周建平表情轻松，放下杯子后，老孔夹了口菜，他对周建平的表现很好奇。

    “我还记得高中时政治课讲的内容，对事情要具体问题具体分析，在任何情况下，既要看到自己面临的困难，又要看清自己的优势